東南アジアで成果を出す！BtoB製造業向けSEO戦略と実践ポイント

東南アジア市場は、BtoB製造業にとって今まさに注目すべき成長市場です。しかし、競争が激化する中で、どのようにして自社の存在感を高め、ビジネスチャンスを最大化するかが課題となっています。

そこで本記事では、東南アジア市場でSEOを効果的に活用する方法を解説。SEOの力を借りれば、オンライン上でのビジビリティが向上し、新たな取引先を獲得するチャンスが広がるでしょう。実際に成果を上げたBtoB製造業の事例を通して、具体的な成功戦略とポイントを解説し、貴社のビジネスが東南アジア市場で飛躍するためのヒントを提供します。

また、本記事で紹介するSEO戦略をさらに具体的に実践する際の参考として、コンバージョン率改善の基本的な考え方や、チェックリスト形式で整理した実践ポイントを紹介している資料もご用意しています。初めて施策に取り組む方でも、何から手をつければよいかすぐに把握でき、東南アジア市場でのオンライン戦略と組み合わせることで、より効果的な成果につなげることが可能です。

【チェックリスト付き】BtoB製造業が取るべきコンバージョン率改善戦略：入門編

東南アジア市場は、近年の急速な経済成長とインフラ整備の進展により、BtoB製造業にとって非常に魅力的な市場となっています。海外での新規顧客獲得を目指す企業にとって、この地域の動向を理解することは欠かせません。

特に注目される理由は、以下の3点です。

東南アジア市場では、以下の要素が製造業にとって成長チャンスとなっています。

• 生産拠点の多様化
• インフラ整備の進展
• オンライン接点の拡大

生産拠点の多様化が進む中、中国依存を避けたい企業が新たな進出先を模索しており、リスク分散やサプライチェーン強化の観点から現地への注目度が高まっています。

こうした動きを後押ししているのがインフラ整備の進展で、道路・港湾・物流網が整いつつあることで輸送コストの削減や安定した現地調達が可能になり、生産体制を構築しやすい環境が広がっているのです。

さらに、インターネットやスマートフォンの普及により、現地企業やバイヤーの情報収集はオンライン中心へと移行しており、製品比較や技術情報をWeb上で確認する動きも拡大しています。

上記の市場環境を踏まえ、オンライン戦略に取り入れるべきポイントは以下です。

• オンライン施策の優先順位を明確化
• 多言語対応と現地文化の配慮
• 技術・製品コンテンツの整理
  

中間層の拡大により、次のような市場変化が進んでいます。

• 購買力の向上：品質とコストのバランスを重視する層が増えている
• 需要の多様化：高付加価値な製品や部品への関心が高まっている
• 情報収集のオンライン化：製品比較や技術情報をWeb上で調べる動きが広がっている

特にインドネシアやベトナムの都市部では、スマートフォンやPCを活用して情報を探すユーザーが増えています。こうした市場の特徴を踏まえ、SEO・コンテンツ戦略では以下の点を抑えましょう。

• 現地言語でのSEO：ローカル検索行動に合わせたキーワード設定が有効
• スマホ対応のWeb設計：モバイルユーザーが多いため、レスポンシブ対応は必須
• 分かりやすい製品訴求：品質や導入メリットを具体的に伝える構成が効果的
  

スマートフォンやインターネットの普及により、東南アジアの企業やバイヤーはオンラインでの情報収集を活発に行っています。特にGoogleをはじめ、国によってはCốc Cốc（ベトナム）などの検索サービスも広く利用されています。

こうした環境下で、BtoB製造業はSEOを通じてオンライン上の顧客接点を強化することが重要です。検索エンジンに最適化されたコンテンツを発信することで、見込み顧客へのリーチを拡大し、ブランド認知や商談機会の増加にもつながります。

東南アジア市場は経済成長が著しく、特に製造業における新規顧客開拓が重要であると上記で説明しました。こうした市場環境の中で、SEOはオンラインでの顧客接点を拡大し、効果的なマーケティング戦略を構築する上で欠かせない手法です。

具体的には、以下の3つの理由からSEOが東南アジア市場進出において重要視されています。

東南アジア市場でのビジネス展開において、展示会や代理店を通じたアプローチは以前から重要な方法とされています。しかし、これらの手法だけでは、特に製造業の複雑なバリューチェーンや多様なニーズを持つ企業に対して十分なアプローチができないことがあります。

展示会や代理店に依存した従来手法には、以下のような課題があります。

• 開催時期・地域の制約：展示会は特定の時期や地域でしか実施されない
• 代理店依存による情報伝達の限界：製品や技術の特長が十分に伝わらない場合がある
• 商談機会の一過性：イベント参加中のみ接点がある一時的なものになりやすい

東南アジアのBtoB製造業東南アジアの企業やバイヤーは、製品やサービスの情報を得るためにまずインターネット検索を行う傾向が強まっています。特にBtoB製造業においては、検索結果に自社の情報が表示されることが商談への第一歩となっています。SEOは、こうした検索行動の中で自社のWebサイトを上位に表示させるための戦略であり、商談の入口を最適化する重要な役割を果たしているのです。具体的にはこれらを可能とします。

• 正確なターゲットへのリーチ：製品・技術情報を求める層にダイレクトに届く
• 見込み顧客の獲得：検索結果から自社サイトへの流入を増やせる
• 競合との差別化：専門性や強みを訴求し、検討段階で選ばれやすくなる

そしてこれらを成功につなげるためには、以下の点が重要です。

• 現地言語・検索習慣に対応したキーワード選定
  

• 事例紹介や技術解説記事による専門性の訴求

顧客は母国語で情報収集することが多いため、適切なキーワードを選定することで、検索結果からの流入を確実に増やせます。そして、製品や技術の信頼性を伝えるコンテンツを提供することで、検討段階の顧客に自社の専門性をアピールでき、競合との差別化につながります。

広告は短期的に成果を出せますが、予算が尽きると効果は薄れがちです。一方でSEOは、一度効果が定着すれば長期的に安定したアクセスと信頼を獲得できます。BtoB製造業にとっては、特定技術や製品分野での専門性を発信する上でも有効なのです。

SEOを活用することでこれらのメリットが見込めます。

• 継続的なアクセス：上位表示されると、広告費なしで長期的に流入が見込める
• 専門性の発信：技術情報や導入事例を提供し、顧客の信頼を獲得できる
• 費用対効果の高さ：広告に比べ、中長期で安定したリード獲得ができる

また、その効果を最大化するには、現地市場やターゲットの行動に合わせた戦略が必要です。具体的には、現地のニーズにあった技術資料やホワイトペーパーを充実させ、検索からの流入を増やしたり、市場や技術の変化に合わせて定期的にコンテンツを更新したりすると良いでしょう。 

東南アジア市場では、現地の潜在顧客に自社情報を届けるWeb上で見つけてもらいやすくする取り組みが、成功の鍵となります。ここでは、BtoB製造業が実際に取り組んだSEO戦略と、その成果を具体的な事例から2つ紹介します。

東南アジア市場への進出に際して、多くの企業が直面する課題は、自社情報をWeb上で見つけてもらいやすくすることです。これに対処するために、あるITソリューション企業は以下のようなSEO戦略を採用しました。

この企業では、現地市場におけるオンライン認知度の低さと、多様な言語環境への対応の必要性を課題としていました。そこで、以下2点を実施。

• 多言語SEOを実施し、英語を中心にタイ語やベトナム語などの現地言語を取り入れたキーワード調査とコンテンツ制作
• 技術的なSEOを施したサイト構築と、アクセス解析を活用した継続的な改善

 これにより、現地の検索エンジンでの上位表示を達成し、ターゲットとなるBtoB企業からのアクセスを増加させることに成功。結果として、オンラインでの認知度と信頼性が高まり、多くのパートナーからの問い合わせ増加と受注拡大につながりました。

とある自動車部品製造業では、東南アジア市場への進出を目指していましたが、現地でのブランド認知度が低く、Webサイトのトラフィックも限られていた状況に、現地企業との競争で後れを取る可能性を悩んでいました。特に、現地の自動車メーカーや修理工場に対するアプローチが難しく、ビジネスの拡大も停滞。

• 現地の言語と文化に適したキーワード調査を行い、製品の特性や品質をアピールするなどコンテンツを最適化
• 現地の自動車業界のトレンドに沿った専門的なコンテンツを作成し、業界関連のWebサイトやブログと提携、被リンク獲得を強化
• 現地のSEOエキスパートと協力し、地域特有の検索エンジンのアルゴリズムに適した戦略を実行

これらの施策により、Webサイトのトラフィックが大幅に増加し、現地でのブランド認知度も向上した上、東南アジアからの問い合わせが増えた成功事例です。

東南アジア市場でのBtoB製造業の海外展開では、単にWebサイトを持つだけでは不十分です。SEOを戦略的に活用し、現地企業やバイヤーに自社情報を届けることが、問い合わせや受注につながる重要な要素となります。

本章では、現地市場で成果を出すために押さえておきたい4つのポイントを解説します。

東南アジア市場においてBtoB製造業がSEOで成果を出すためには、まず現地の言語と業界特有の用語を理解し、適切なキーワードを設定することが重要です。各国ごとに異なる言語が使用されているため、単なる英語のキーワードだけでなく、現地の言語で検索される可能性のある用語も網羅する必要があります。

具体的な取り組みとしては以下を参考にしてください。

• 現地語のキーワードを含めたリサーチ（ベトナム語、タイ語、インドネシア語など）
• 国ごとに異なる業界専門用語を調査
• Googleキーワードプランナーや現地検索エンジンを利用したボリューム・競合分析

同じ業界であっても国によって使用される専門用語が異なることがあります。現地の市場調査や、業界内の専門家とのコミュニケーションを通じて、どのキーワードがターゲットに響くのかを把握することが不可欠です。

また、Googleのキーワードプランナーや現地の検索エンジンを利用して、検索ボリュームや競合状況を分析することも有効でしょう。

専門性の高い技術情報も、誰にでも理解できる形で発信することで、潜在顧客に正確に情報を伝えられ、SEO効果を最大化できます。東南アジア市場では、顧客や企業担当者がWeb検索を通じて製品・技術情報を比較・検討するため、分かりやすいコンテンツは信頼獲得と問い合わせ増加に直結します。

以下3点を意識したコンテンツを作りましょう。

• 複雑な技術でも誰でも理解でき、幅広いユーザーにリーチできるよう、専門用語を避け、簡潔で明確な表現を使用する
• 図解や動画を活用して技術情報を視覚化させ、理解度の向上やサイトの滞在時間を増やす
• 現地ユーザーが親しみやすく、信頼性の高い情報として受け入れやすくするために現地の言語や文化に合わせた表現を使用する
  

東南アジアは多様な言語が存在するため、英語だけでなく現地の言語も考慮することが求められます。そのため、多言語サイトの設計が非常に重要なのです。

さらに、技術的な側面としては、各言語ページが正しくインデックスされるように、hreflangタグを正しく設定することが求められます。これにより、Googleなどの検索エンジンがどのページをどの言語のユーザーに表示すべきかを判断しやすくなります。

BtoB製造業が東南アジア市場でSEO戦略を成功させるためには、継続的な改善とデータ活用が不可欠です。まず、SEOは一度設定したら終わりではなく、常に市場の変化や競合状況に応じて最適化を続ける必要があります。

行うべき改善施策はこれら4つが有効です。

• （１）市場や検索トレンドの変化に対応し、常に最適な情報を提供できるよう、キーワードやコンテンツは定期的に見直す
• （２）アクセス解析でユーザー行動・コンバージョン分析し、どのページが効果的かを把握し、改善優先度を判断する
• （３）ページ滞在時間・クリック率を分析し、ユーザーの興味関心を反映させ、離脱防止や問い合わせ増加につなげる
• （４）定量的なデータと実際のユーザー意見を統合し、戦略の精度を高める

上記の戦略を微調整し続けることが、長期的なSEOの成功につながります。

また、具体的な施策の整理や優先順位の決め方に役立つ資料として、弊社のホワイトペーパーもご活用いただけます。チェックリスト形式で、コンバージョン率改善の基本から実践ポイントまで分かりやすくまとめており、東南アジア市場向けのSEO施策と組み合わせることで、より効果的な成果につなげられます。

【チェックリスト付き】BtoB製造業が取るべきコンバージョン率改善戦略：入門編