BtoB製造業の海外市場向けWeb広告戦略！成功事例と導入ポイントを解説

海外市場への進出を考えるBtoB製造業にとって、今やWeb広告戦略の重要性はますます高まっています。グローバル化が進む中で、海外市場での注目度は年々増加し、競争環境も激化しています。しかし、従来の展示会や代理店を通じた営業手法では、情報の伝達速度や範囲に限界があり、競合他社との差別化が難しくなっているのが現状です。

このような状況下で、オンラインを活用したWeb広告戦略は、リード獲得やブランド認知度向上に直結する手段として欠かせないものとなっています。本記事では、海外市場におけるWeb広告の必要性を掘り下げ、成功事例を交えながら、効果的な戦略を展開する方法について詳しく解説します。

また、成果を最大化するには、単に広告を配信するだけでなく、ユーザーが次の行動を取りやすい導線＝コンバージョン率（CVR）の改善が欠かせません。そこで株式会社コンテナでは、BtoB製造業の担当者向けに「CV改善の基本と実践チェックリスト」をまとめた資料もご用意しています。海外向けWeb広告の最適化を進めたい方は、ぜひご活用ください。

【チェックリスト付き】BtoB製造業が取るべきコンバージョン率改善戦略：入門編

海外市場に進出するBtoB製造業にとって、Web広告が重要な理由は大きく3つあります。

これらの要素を取り入れたWeb広告施策は、従来の展示会や代理店に頼った営業手法だけでは届かないターゲット層にアプローチでき、デジタル時代に即した効率的な海外市場開拓を実現するために欠かせません。

従来、BtoB製造業は海外展開の初期段階で展示会や代理店を主要な営業チャネルとしていました。例えば、東南アジア市場に進出する中小製造業では、展示会出展1回あたり数十万円〜数百万円の費用がかかり、担当者の現地渡航や運営リソースも必要です。しかし、こうした従来手法だけでは、継続的な新規顧客獲得や現地ニーズの迅速な把握が難しいという課題があります。

オンラインでの情報提供は、顧客の購買プロセスの初期段階から関与できるため、リード獲得の効率化も狙えるでしょう。情報が豊富に提供されることで、顧客はより信頼性のある意思決定が可能となり、結果的に長期的なパートナーシップの構築につながります。

これらを見ると、BtoB製造業が海外市場で成果を上げるためには、Web広告戦略を中心に据えたデジタル施策の導入が不可欠であることは理解できるでしょう。紹介したのポイントを押さえることで、海外市場でも効果的にリードを獲得し、ブランドの認知度を高めることができます。

海外市場への進出を考えるBtoB製造業にとって、効果的なWeb広告戦略は欠かせません。ここでは、実際に海外展開を成功させた企業のWeb広告活用事例を3つご紹介します。これらの事例から学び、貴社の海外市場攻略にお役立てください。

特殊素材や樹脂製品を扱う製造業では、海外向けの問い合わせを増やしたいものの、従来の日本語サイトだけでは海外ユーザーへの訴求が難しく、問い合わせ件数が伸び悩む課題がありました。

この課題を解決するためにWeb広告を活用。まず、サイトを英語や中国語などの多言語に対応させ、海外ユーザーが閲覧しやすい環境を整備しました。そのうえで、現地で検索されやすいキーワードを設計し、海外向けのリスティング広告を配信しました。

その結果、海外からのアクセス数や問い合わせが大幅に増加し、海外市場での販路開拓に大きく貢献。Web広告を活用することで、従来の営業チャネルでは届かなかった潜在顧客へのアプローチが可能になった活用事例です。

複数の事業を展開する製造業では、海外市場ごとに最適な情報発信が難しく、効率的に海外顧客にリーチできないことが課題でした。各事業部ごとの情報が分散しており、ターゲットに合わせた広告運用が難しかったためです。

この課題に対して、国や地域ごとにターゲティングを行うWeb広告を活用しました。英語や現地語でリスティング広告を配信し、地域ごとの検索キーワードを調整して現地ユーザーに最適化。また、複数の事業部に分けて段階的に広告運用を行い、それぞれの事業部のターゲット層に合った情報発信を実現しました。

その結果、海外からの問い合わせやWebアクセスが倍以上増加し、事業部ごとの海外営業活動の効率化に成功。広告のターゲティングを工夫することで、限られた予算で最大の成果を得られる運用が可能となりました。

精密部品を製造する企業では、どの国に需要があるか把握できず、販促戦略を立てにくいことが課題でした。限られたリソースで効果的に市場を開拓するには、まず反応の高い地域を特定する必要があったからです。

この課題を解決するため、複数国に向けてリスティング広告を出稿し、テスト的に反応を測定しました。広告配信の結果として得られたアクセス数や問い合わせデータを分析し、関心の高い国や地域を特定。その情報をもとに重点ターゲット国を決定し、営業や販促活動に活用したそうです。

その結果、問い合わせやリード獲得が大幅に増加し、海外市場での効率的な販路拡大が可能になりました。テスト運用によって、市場の反応を把握し、無駄のない広告配信と営業活動を実現した事例です。

各ポイントを詳しく見ていきましょう。

Web広告には多様なフォーマットがあり、それぞれに固有の強みがあります。BtoB製造業において、どのフォーマットが最も効果的かを選定することは、特に海外市場での成功に直結します。

BtoB製造業では、検索広告・SNS広告・ディスプレイ広告が中心ですが、動画広告やリターゲティング広告もコンバージョン強化に有効でしょう。

また、BtoB業界では意思決定プロセスが複雑であり、多くの担当者が関与します。地域ごとの特性を理解し、適切なターゲティングを行うことで、効率的に潜在顧客にアプローチしていきましょう。BtoB製造業では、特定の産業や技術に精通したターゲット層にリーチする必要があるため、正確なターゲティングが広告の効果を最大化させます。成功すれば製品の認知度を高め、商談への移行をスムーズにすることも可能になるでしょう。

BtoB製造業における海外市場でのWeb広告戦略では、効果測定と改善が特に重要です。BtoB業界では、購買プロセスが複雑で関与する関係者が多いため、広告のパフォーマンスを正確に評価し、最適化することが成功の鍵となります。クリック率（CTR）、コンバージョン率、コンバージョン単価（CPA）などの指標を分析することで、ターゲットとなる企業や意思決定者にどれだけリーチできているかを把握するようにしましょう。

BtoB製造業におけるWeb広告戦略は、単にリードを獲得するだけでなく、ブランドの信頼性を高め、ターゲット市場における認知度を向上させることも目的としています。長期的な視点でROIを計算し、持続可能な広告戦略を構築していきましょう。これにより、BtoB製造業は海外市場での競争力を強化し、効果的な市場浸透を実現できます。

まずは競合のWeb広告施策を詳細に把握することで、自社の市場での立ち位置や広告戦略の方向性が見えてきます。BtoB製造業では、製品が高額・専門的で意思決定に複数の人が関与するため、競合との差を正確に理解することが不可欠です。

調査する際は、下記のポイント押さえると良いでしょう。

• 広告フォーマット：検索広告、ディスプレイ広告、SNS広告の使用状況
• ターゲティング方法：地域、業界、職種、役職レベル
• クリエイティブ内容：技術特徴の強調方法、導入事例の紹介など
• 広告頻度・期間：季節や製品発売タイミングに合わせた配信状況

さらに、表に整理するとよりわかりやすいです。

このように整理することで、自社広告の差別化ポイントや配信タイミングのヒントが明確になります。

競合分析で得た情報をもとに、差別化を図るには、自社製品・サービスの技術的優位性や独自のソリューションを広告やコンテンツに反映することが重要です。BtoB製造業では、技術力や導入事例、サポート体制など、顧客が意思決定時に重視するポイントを訴求することを意識しましょう。以下に差別化の例をまとめました。

競合と比較して、自社の優位性を明確に伝えることで、海外検討層の意思決定を促進していきましょう。

広告でリードを獲得した後、ターゲットが意思決定しやすい資料や施策を準備することも重要です。ホワイトペーパーや導入事例集を活用し、広告からの流入を商談や問い合わせにつなげます。具体例にはこれらが有効です。

これまでの競合分析と自社差別化のポイントを踏まえ、意思決定支援の施策を設計することで、BtoB製造業は海外Web広告からのリードを効率的に商談につなげられます。競合との違いを明確化し、ターゲットが行動しやすい資料や施策を用意することが、広告戦略の成果につながるでしょう。

【チェックリスト付き】BtoB製造業が取るべきコンバージョン率改善戦略：入門編