本記事ではHubSpotを使用してランディングページ（以下LP）を作成する方法を詳しく解説します。
簡単にLPを作成できるが、訪問をコンバージョンにつなげるためには、ただ作成するだけでなくポイントを踏まえたLP作成が必要です。
そのための、基本的な手順や注意点、見込み客の興味を引きつけるためのテクニックを紹介します。
HubSpotは高機能なマーケティングオートメーションツールであり、LPの作成にも優れた機能を持っています。
これらがHubSpotでLPを作成する際の基本的な手順です。
（１）HubSpotのダッシュボードにログインし、左側のメニューの「マーケティング」を選択。
（２）その中から「ランディングページ」をクリック。
ここから新規にLPを作成することができます。テンプレートは自由に選ぶことができ目的に合わせて選んでください。
（３）テンプレートを選んだら、次にページの詳細を入力。
これにはページ名やURL、メタデータなどが含まれます。これらの情報はSEOに大きく影響するため慎重に選びましょう。
（４）コンテンツの作成。
テキスト、画像、フォームなどを配置し、ページをカスタマイズします。HubSpotのエディタは直感的に操作でき自由度が高いです。
（５）作成したページをプレビューし、問題がなければ公開。
公開後も統計機能を活用してアクセス状況を把握することができ、必要に応じて改善可能です。
HubSpotにはさまざまなテンプレートが用意されています。製品の紹介、イベントの登録、コンテンツのダウンロードなど目的に応じて、テンプレートを選択してみてください。テンプレートはレスポンシブデザインに対応しているため、どのデバイスからアクセス可能。さらにはSEOの観点からも良いとされており、メタデータの設定やURLの最適化が容易で、検索エンジンによる正確な索引付けを助けます。HubSpotのデザインテンプレートは時短を狙うこともでき便利なのです。
HubSpotを用いた最適な設定方法を解説します。
（１）目的とターゲットを明確に設定しましょう。
これは、ページのデザインやコンテンツの作成において基軸となる考え方です。
（２）SEOに配慮したURLとメタデータの設定。
HubSpotではURLを自由にカスタマイズでき、メタデータも簡単に入力することができます。これにより、検索エンジンからの認識度が上がり、訪問者数の増加が期待できます。
（３）設定を終えたら必ずプレビュー機能でチェックを行いましょう。
表示が崩れていないか、リンクが正しく設定されているか、など細部まで確認しましょう。
LPを作成し公開した後は、実際に訪問者に見てもらう段階に進みます。この章では、LPの公開方法と、公開後に重要となる分析・改善のポイントを説明します。
HubSpotで作成したランディングページを公開する手順はいたってシンプルです。
手順：HubSpotのダッシュボードから作成したLPを選択し、上部に表示される「公開」ボタンをクリック。
公開設定画面が表示されるので、ここで公開日時や公開範囲などを設定します。特別な設定が不要な場合は、そのまま「公開」ボタンを再度クリックすれば、作成したLPは即座に公開されます。
公開後、LPに訪れた訪問者たちの行動パターンや反応を分析することで、LPの効果を評価することが可能です。HubSpotには豊富な分析ツールが備わっており、訪問者数、コンバージョン率、直帰率などの指標を一元的に管理することができます。
また、A/Bテストを行えば、訪問者の行動にどの要素が影響を与えているのかを具体的に把握することも可能です。
そしてSEOの観点から、キーワードの適用状況やランキングを確認し、必要に応じて修正を加えていきましょう。これらの一連の作業は、LPのパフォーマンスを最適化するための重要なステップとなります。
HubSpotはマーケティング活動を一元的に管理できるツールです。まずはHubSpotの主要な機能とその最適な活用方法について解説します。
HubSpotのCRM(Customer Relationship Management)機能は、見込み客や顧客のデータを一元的に管理することが可能です。詳しい顧客情報や接触履歴、商談の進捗などを管理し、それぞれの顧客や見込み客に対して最適なコミュニケーションを実現します。
・顧客データの管理や分析が容易に行える
具体的には、顧客の個々の情報や行動履歴を一元的に管理し、それをもとに詳細な顧客プロファイルを作成することが可能です。顧客のニーズや興味を深く理解し、それに基づいたパーソナライズされたコミュニケーションを図ることができます。
さらに、顧客データを分析することで、マーケティング戦略の有効性を評価し、改善点を見つけ出すことも可能です。また、HubSpotのCRM機能は、他のHubSpotの機能とも連携しており、例えばメールマーケティング機能と組み合わせることで、顧客ごとのパーソナライズされたメールコンテンツを作成し、効果的なマーケティング活動を展開することができます。
・効果的なマーケティング戦略の策定が可能
顧客の行動パターンや嗜好を理解し、それに基づいた効果的なマーケティング戦略を策定することも可能です。例えば、過去の購入履歴やウェブサイトでの行動データを元に、個々の顧客に最適な商品やサービスを提案することなど。また、CRM機能では、マーケティング活動による成果も詳細に追跡できます。どのマーケティング施策が成果をもたらし、どの施策が効果的でなかったのかを把握することで、より効果的なマーケティング戦略の策定とそれぞれの施策の改善に役立つでしょう。
HubSpotのメールマーケティング機能は、個々の顧客に対してパーソナライズされたメールを自動的に送信することなどができます。メールコンテンツは、各顧客の行動や興味に基づいてカスタマイズされ、その結果、顧客とのエンゲージメントを向上させることが可能。
HubSpotのメールマーケティングツールは、セグメンテーション、パーソナライゼーション、自動化の3つの主要な機能を提供しています。
また、HubSpotのメールマーケティング機能は、メールのパフォーマンスを測定するための詳細な分析ツールも提供しています。送信したメールの開封率、クリック率、コンバージョン率などの重要な指標を確認し、それに基づいてメールマーケティング戦略を最適化することが可能です。
個々の顧客に対するパーソナライズされたコミュニケーションを実現
この機能は、顧客データを基に各顧客の嗜好や行動を理解し、それに基づくパーソナライズドメールを自動的に送信することが可能です。例えば、顧客の過去の購入履歴や閲覧履歴をもとに特定の商品やサービスを提案するメールを送るなど、1対1のマーケティングコミュニケーションができます。
また、リアルタイムに顧客の行動を追跡し、その行動に応じて自動的にメールを送信することも可能です。顧客が特定の行動を起こした瞬間に適切なメールを送ることで、顧客の関心を引きつけ、コンバージョンを促進することに繋げます。
さらに、HubSpotではA/Bテストを用いてメールの効果を測定することも可能。件名や内容、配信時間などを最適化することでより高い開封率やクリック率を狙えます。
HubSpotのSEOツールは、ウェブコンテンツを検索エンジンに最適化するための機能です。ウェブサイトの検索エンジンランキングを向上させ、より多くのトラフィックの獲得と狙えます。キーワードリサーチから、ページの最適化、リンク作成、パフォーマンスの追跡まで、SEOの全てのステップをカバーしています。
さらにHubSpotのSEOツールは、作成したリンクの品質を評価し、必要な改善点を提供します。これにより、ウェブサイトの信頼性と検索エンジンランキングを向上させることができます。また、パフォーマンストラッキング機能を活用すれば、SEOの成果をリアルタイムで確認し、戦略の見直しや改善を行うことも可能です。
コンテンツの検索エンジン対策
SEOツールを活用することで、コンテンツが検索エンジンで上位に表示されるよう最適化することが可能となります。具体的には、キーワードの選定やメタデータの設定、URL構造の最適化など、SEOに必要な要素を一元的に管理・設定することができます。
また、HubSpotのSEOツールは、SEOの最新トレンドにも対応。検索エンジンのアルゴリズムは常に変化しており、その変化に対応したSEO対策を行うことが重要です。
さらに、検索エンジンの結果を分析・評価する機能も備えています。実施したSEO対策がどの程度効果を発揮しているのか、どの部分を改善すべきなのかを明確に把握することもできます。
このセクションでは、具体的なB2B企業のHubSpot LP成功事例を取り上げ、その背後にある手法を詳しく分析します。
・製品、サービス紹介のほか業界の情報提供などユーザーとコミュニケーション
HubSpotのLPは、その効果的な設計とユーザーフレンドリーなインターフェースにより、多くの企業が成功を収めています。
まず、製品やサービスの紹介だけでなく、業界の最新情報やトレンドについての情報提供も行っている企業が多いです。これにより、ユーザーとのコミュニケーションを深め、信頼関係を築きます。また、ユーザーが必要とする情報を提供することで、訪問者からのコンバージョン率を向上させています。
その他にも、HubSpotの豊富な機能を活用して、LPのパフォーマンスを向上させている事例が見受けられます。例えば、A/Bテスト機能を用いて、どのデザインやコンテンツがより高いコンバージョン率を生むかをテストしています。
また、HubSpotの詳細な分析機能を活用して、ユーザーの行動や反応を把握し、それに基づいてLPを最適化している企業も多いです。これにより、ユーザーのニーズにきめ細かく対応し、より効果的なLPを作成しています。
・方法：強力なCTAやフォームの設置、有益コンテンツの提供
強力なCTAとは、具体的な行動を促す強いメッセージのことを指します。これは、ユーザーに対して何をすべきかを明確に示し、その行動を後押しします。例えば、「今すぐダウンロード」、「無料で試す」、「購入する」などの言葉がCTAに用いられます。また、CTAはユーザーが目を引く位置に配置し、視覚的にも印象的なデザインにすることが重要。
次に、有益なコンテンツの提供とは、ユーザーにとって価値のある情報やサービスを提供することを指します。これは、ユーザーの問題を解決するソリューションを提供したり、ユーザーの知識を深める情報を提供したりすることで、ユーザーの信頼と関心を引きつけます。また、提供するコンテンツはユーザーのニーズや関心に合わせてパーソナライズすることが求められます。
・HubSpotのLPで商品の特長や割引情報を効果的に展開
B2B企業におけるリード獲得の増加には、HubSpotのLPで商品の特長や割引情報を効果的に展開することが重要です。HubSpotのLPでは、一目で商品の特長を理解できるビジュアルや、直感的に操作できるUIが理想的。これにより、訪問者は製品やサービスの魅力を直感的に理解し、購入に至る確率が高まります。
また、HubSpotでは、割引情報を効果的に展開するための機能も提供されています。例えば、特定の商品を購入すると割引が適用されるなどの情報を、LP上で目立つ位置に配置するなど。
さらに、HubSpotのLPでは、訪問者の行動をトラッキングし、そのデータを基に最適な情報を提供することも可能。つまり、訪問者がどの商品に興味を持っているのか、どのような情報を求めているのかを把握し、それに基づいた情報を提供することで、より高いコンバージョン率を実現します。
・方法：商品の詳細情報やレビューを掲載して消費者の購買決定を後押し
最終的に消費者が自信を持って購入決定を下すことができるようにしてあげると良いでしょう。
商品の詳細情報を掲載することは、消費者が自分の問題を解決するための最適な解決策を見つけることができ、その結果、購買意欲が高まる可能性があります。
また消費者は商品やサービスを選ぶ際に、単に商品の特性だけでなく、その評価や評判も重視します。レビューは、他の消費者の意見や体験を共有することで、信頼性の高い情報として消費者の購買決定を後押しします。
HubSpotでは、無料プランでもLPを作成することができます。まずは無料プランから始めてみるのも一つの手段です。
・デザインテンプレートの選択
HubSpotでは各種業界や目的に合わせた豊富なテンプレートが提供されており、自社の製品やサービス、業界の情報提供などを行うためのLP作成が容易に行えます。
また、デザインテンプレートは見た目の美しさだけでなく、ユーザビリティやSEO対策も考慮されて設計されているそうです。これによりユーザーが求める情報に素早くたどり着き、満足度を高めることができます。さらにSEO対策が施されたテンプレートを利用すれば、検索エンジンからの訪問者を増加させ、広範囲の見込み客に対して自社の情報を届けることが可能となります。
ただし、テンプレート選択はあくまで一部であり、最終的なリード獲得には強力なCTAやフォームの設置、有益なコンテンツの提供など、その他の要素も重要です。これらの要素を組み合わせて、見込み客へのアプローチを強化しましょう。
・基本的なSEOツールも使用可能
HubSpotには基本的なSEOツールが備わっています。これらを使用することで、LPが検索エンジンからの訪問を増加させ、それをリード獲得につなげることが可能です。
・基本的なMA機能などが備わっている
基本的なMA機能も備わっています。訪問者の行動を追跡し、それに基づいてパーソナライズされたコンテンツを作成することが可能になります。
LPの作成は、製品やサービスを紹介するだけでなく、業界の情報提供などを通じてユーザーとのコミュニケーションを図ることが求められます。また、強力なCTAやフォームの設置、有益なコンテンツの提供は、見込み客の関心を引きつける上で欠かせない要素となります。
さらに、HubSpotの各種機能を最大限に活用することも成功への重要なステップです。CRM機能を使って顧客データの管理や分析を行い、メールマーケティング機能でパーソナライズされたコミュニケーションを実現することで、より具体的かつ効果的なマーケティング戦略を策定することが可能となります。
そしてSEOツールの活用により、コンテンツの検索エンジン対策を行うことで、より多くのユーザーにLPを見つけてもらうことができます。これらの手法が組み合わさった戦略が、HubSpot LPの成功への道のりと言えるでしょう。
・上記のような成功例をもとに戦略を立てる
①強力なCTAの設置。
→これにより、ユーザーは自分が何をすべきかを明確に理解し、その行動を取りやすくなります。
②有益なコンテンツを提供。
→これはユーザーが求める情報や価値を提供することで、ユーザーの関心を引きつけ、さらに深いエンゲージメントを促すものです。例えば、業界の最新情報や専門的な知識、ユニークな視点を提供することで、ユーザーにとっての価値を高め、リードとしての質を高めることができます。
・どんな戦略や手法が用いられたか、どんな成果が上がったのか
上記で紹介した、強力なCTAの設置と、ユーザーにとって有益なコンテンツの提供。これらの要素を組み合わせることで、見込み客の関心を引きつけ、さらに深い関与を促すことが可能となります。また、HubSpotの機能をフル活用し、ユーザーの行動を詳細に追跡し、そのデータを基に最適化を行うことで、より高いコンバージョン率を達成することも期待できます。
ただコンテンツを提供するだけでなく、そのコンテンツを通じてユーザーとのコミュニケーションを図ることが重要です。各ユーザーの行動をデータとして捉え、それを基に最適化を行うことで、リード獲得の効率を大幅に向上させることが可能となるという点も忘れてはなりません。
まとめ
本記事では、HubSpotを使用してLPを成功させるための方法と事例を紹介しました。製品やサービスの紹介だけでなく、業界の情報提供を通じたユーザーとのコミュニケーションが重要です。これらを踏まえて最適なLPを作成していきましょう。
