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BtoB製造業が価格競争から脱却し “価値”で選ばれるための実践ガイド
BtoB製造業では、これまで価格を武器に受注を重ねるのが一般的でした。しかし競争激化により、多くの製造業が“価格ではなく価値で選ばれる営業体制”への転換を求められています。
そこで重要なのが、「コンテンツを使った価値提供への変換」です。
本資料では、BtoB製造業が「価格」から「価値」で選ばれるために、ぜひ取り組みたいコンテンツマーケティングの仕組みについて解説しました。
［全19ページ］
【目次】
Chapter 1
製造業が価格ではなく“価値”で選ばれるための転換点
Chapter 2
“検討の7割”はすでに終わっている製造業のWebサイトが果たすべき新たな役割
Chapter 3
“選ばれる理由”をつくる
BtoB製造業が脱・価格競争するための3ステップ
Chapter 4
製造業に今求められる、“伝える仕組み”としてのコンテンツマーケティング
Chapter 5
BtoB製造業が価格競争から脱却するための第一歩は、自社の価値を見直すこと