東南アジア市場は、BtoB製造業にとって今まさに注目すべき成長市場です。しかし、競争が激化する中で、どのようにして自社の存在感を高め、ビジネスチャンスを最大化するかが課題となっています。
そこで本記事では、東南アジア市場でSEOを効果的に活用する方法を解説。SEOの力を借りれば、オンライン上でのビジビリティが向上し、新たな取引先を獲得するチャンスが広がるでしょう。実際に成果を上げたBtoB製造業の事例を通して、具体的な成功戦略とポイントを解説し、貴社のビジネスが東南アジア市場で飛躍するためのヒントを提供します。
また、本記事で紹介するSEO戦略をさらに具体的に実践する際の参考として、コンバージョン率改善の基本的な考え方や、チェックリスト形式で整理した実践ポイントを紹介している資料もご用意しています。初めて施策に取り組む方でも、何から手をつければよいかすぐに把握でき、東南アジア市場でのオンライン戦略と組み合わせることで、より効果的な成果につなげることが可能です。
【チェックリスト付き】BtoB製造業が取るべきコンバージョン率改善戦略：入門編
東南アジア市場は、近年の急速な経済成長とインフラ整備の進展により、BtoB製造業にとって非常に魅力的な市場となっています。海外での新規顧客獲得を目指す企業にとって、この地域の動向を理解することは欠かせません。
特に注目される理由は、以下の3点です。
東南アジア市場では、以下の要素が製造業にとって成長チャンスとなっています。
生産拠点の多様化が進む中、中国依存を避けたい企業が新たな進出先を模索しており、リスク分散やサプライチェーン強化の観点から現地への注目度が高まっています。
こうした動きを後押ししているのがインフラ整備の進展で、道路・港湾・物流網が整いつつあることで輸送コストの削減や安定した現地調達が可能になり、生産体制を構築しやすい環境が広がっているのです。
さらに、インターネットやスマートフォンの普及により、現地企業やバイヤーの情報収集はオンライン中心へと移行しており、製品比較や技術情報をWeb上で確認する動きも拡大しています。
上記の市場環境を踏まえ、オンライン戦略に取り入れるべきポイントは以下です。
中間層の拡大により、次のような市場変化が進んでいます。
特にインドネシアやベトナムの都市部では、スマートフォンやPCを活用して情報を探すユーザーが増えています。こうした市場の特徴を踏まえ、SEO・コンテンツ戦略では以下の点を抑えましょう。
スマートフォンやインターネットの普及により、東南アジアの企業やバイヤーはオンラインでの情報収集を活発に行っています。特にGoogleをはじめ、国によってはCốc Cốc（ベトナム）などの検索サービスも広く利用されています。
こうした環境下で、BtoB製造業はSEOを通じてオンライン上の顧客接点を強化することが重要です。検索エンジンに最適化されたコンテンツを発信することで、見込み顧客へのリーチを拡大し、ブランド認知や商談機会の増加にもつながります。
東南アジア市場は経済成長が著しく、特に製造業における新規顧客開拓が重要であると上記で説明しました。こうした市場環境の中で、SEOはオンラインでの顧客接点を拡大し、効果的なマーケティング戦略を構築する上で欠かせない手法です。
具体的には、以下の3つの理由からSEOが東南アジア市場進出において重要視されています。
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理由
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内容の要約
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（１）展示会・代理店頼みだけでは限界がある |
オフライン施策では接点に限界があり、潜在顧客へのリーチが難しい |
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（２）検索行動が商談の入口になりつつある |
バイヤーがWeb検索を起点に製品やサービスを比較・検討するケースが増えている |
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（３）広告に比べて中長期的な効果を発揮する |
広告依存を避け、持続的な集客と信頼性の向上を実現できる |
東南アジア市場でのビジネス展開において、展示会や代理店を通じたアプローチは以前から重要な方法とされています。しかし、これらの手法だけでは、特に製造業の複雑なバリューチェーンや多様なニーズを持つ企業に対して十分なアプローチができないことがあります。
展示会や代理店に依存した従来手法には、以下のような課題があります。
東南アジアのBtoB製造業東南アジアの企業やバイヤーは、製品やサービスの情報を得るためにまずインターネット検索を行う傾向が強まっています。特にBtoB製造業においては、検索結果に自社の情報が表示されることが商談への第一歩となっています。SEOは、こうした検索行動の中で自社のWebサイトを上位に表示させるための戦略であり、商談の入口を最適化する重要な役割を果たしているのです。具体的にはこれらを可能とします。
そしてこれらを成功につなげるためには、以下の点が重要です。
顧客は母国語で情報収集することが多いため、適切なキーワードを選定することで、検索結果からの流入を確実に増やせます。そして、製品や技術の信頼性を伝えるコンテンツを提供することで、検討段階の顧客に自社の専門性をアピールでき、競合との差別化につながります。
広告は短期的に成果を出せますが、予算が尽きると効果は薄れがちです。一方でSEOは、一度効果が定着すれば長期的に安定したアクセスと信頼を獲得できます。BtoB製造業にとっては、特定技術や製品分野での専門性を発信する上でも有効なのです。
SEOを活用することでこれらのメリットが見込めます。
また、その効果を最大化するには、現地市場やターゲットの行動に合わせた戦略が必要です。具体的には、現地のニーズにあった技術資料やホワイトペーパーを充実させ、検索からの流入を増やしたり、市場や技術の変化に合わせて定期的にコンテンツを更新したりすると良いでしょう。
東南アジア市場では、現地の潜在顧客に自社情報を届けるWeb上で見つけてもらいやすくする取り組みが、成功の鍵となります。ここでは、BtoB製造業が実際に取り組んだSEO戦略と、その成果を具体的な事例から2つ紹介します。
東南アジア市場への進出に際して、多くの企業が直面する課題は、自社情報をWeb上で見つけてもらいやすくすることです。これに対処するために、あるITソリューション企業は以下のようなSEO戦略を採用しました。
この企業では、現地市場におけるオンライン認知度の低さと、多様な言語環境への対応の必要性を課題としていました。そこで、以下2点を実施。
これにより、現地の検索エンジンでの上位表示を達成し、ターゲットとなるBtoB企業からのアクセスを増加させることに成功。結果として、オンラインでの認知度と信頼性が高まり、多くのパートナーからの問い合わせ増加と受注拡大につながりました。
とある自動車部品製造業では、東南アジア市場への進出を目指していましたが、現地でのブランド認知度が低く、Webサイトのトラフィックも限られていた状況に、現地企業との競争で後れを取る可能性を悩んでいました。特に、現地の自動車メーカーや修理工場に対するアプローチが難しく、ビジネスの拡大も停滞。
これらの施策により、Webサイトのトラフィックが大幅に増加し、現地でのブランド認知度も向上した上、東南アジアからの問い合わせが増えた成功事例です。
東南アジア市場でのBtoB製造業の海外展開では、単にWebサイトを持つだけでは不十分です。SEOを戦略的に活用し、現地企業やバイヤーに自社情報を届けることが、問い合わせや受注につながる重要な要素となります。
本章では、現地市場で成果を出すために押さえておきたい4つのポイントを解説します。
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ポイント
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内容
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（１）現地言語・業界用語を 把握したキーワード戦略 |
現地で検索されるキーワードを調査・分析し、ターゲットに最適化する |
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（２）技術情報を分かりやすく 伝えるコンテンツ制作 |
専門情報を簡潔かつ直感的に理解できる形で提供する |
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（３）英語＋現地言語での 多言語サイト設計 |
現地ユーザーに親しみやすく信頼されるサイトを構築する |
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（４）アクセス解析と データ活用による継続改善 |
ユーザー行動を分析し、戦略を継続的に最適化する |
東南アジア市場においてBtoB製造業がSEOで成果を出すためには、まず現地の言語と業界特有の用語を理解し、適切なキーワードを設定することが重要です。各国ごとに異なる言語が使用されているため、単なる英語のキーワードだけでなく、現地の言語で検索される可能性のある用語も網羅する必要があります。
具体的な取り組みとしては以下を参考にしてください。
同じ業界であっても国によって使用される専門用語が異なることがあります。現地の市場調査や、業界内の専門家とのコミュニケーションを通じて、どのキーワードがターゲットに響くのかを把握することが不可欠です。
また、Googleのキーワードプランナーや現地の検索エンジンを利用して、検索ボリュームや競合状況を分析することも有効でしょう。
専門性の高い技術情報も、誰にでも理解できる形で発信することで、潜在顧客に正確に情報を伝えられ、SEO効果を最大化できます。東南アジア市場では、顧客や企業担当者がWeb検索を通じて製品・技術情報を比較・検討するため、分かりやすいコンテンツは信頼獲得と問い合わせ増加に直結します。
以下3点を意識したコンテンツを作りましょう。
東南アジアは多様な言語が存在するため、英語だけでなく現地の言語も考慮することが求められます。そのため、多言語サイトの設計が非常に重要なのです。
さらに、技術的な側面としては、各言語ページが正しくインデックスされるように、hreflangタグを正しく設定することが求められます。これにより、Googleなどの検索エンジンがどのページをどの言語のユーザーに表示すべきかを判断しやすくなります。
BtoB製造業が東南アジア市場でSEO戦略を成功させるためには、継続的な改善とデータ活用が不可欠です。まず、SEOは一度設定したら終わりではなく、常に市場の変化や競合状況に応じて最適化を続ける必要があります。
行うべき改善施策はこれら4つが有効です。
上記の戦略を微調整し続けることが、長期的なSEOの成功につながります。
また、具体的な施策の整理や優先順位の決め方に役立つ資料として、弊社のホワイトペーパーもご活用いただけます。チェックリスト形式で、コンバージョン率改善の基本から実践ポイントまで分かりやすくまとめており、東南アジア市場向けのSEO施策と組み合わせることで、より効果的な成果につなげられます。
【チェックリスト付き】BtoB製造業が取るべきコンバージョン率改善戦略：入門編