Webサイトを運営する際、その成功の鍵を握るのが「LPO」と「SEO」です。
これらはサイトのパフォーマンス向上やビジネス成果に繋げるための重要な手法となりますが、効果的に取り組むためには特性の理解と適切な活用が不可欠です。
そこで本記事では、LPOとSEOのメリットやデメリット、それぞれがもたらす影響について触れながら、ページの最適化になぜ重要であるかを解説していきます。LPOに力を入れていきたいWebサイト運営者やSEO担当者、またサイトのパフォーマンス向上を目指していきたい方はぜひご一読ください。
LPOとSEOは、どちらもWebサイトのパフォーマンスを向上させるための重要な要素です。
マーケティングを担当されている方にとってより聞き馴染みがあるのはSEOかと思いますが、LPOも重要な要素であり、一緒に活用することでページの最適化へと繋がります。
とはいえ、それぞれの特徴を一言で表すのは難しいもの。以降ではLPOとSEO、それぞれどんな役割を持っているのかを解説いたします。
LPO（Landing Page Optimization）とは、特定のWebページ（ランディングページ）の訪問者に、購入や問い合わせ、ダウンロードといったアクションを取ってもらうために最適化していく手法のことです。
Webのデザインを調整してユーザビリティを高めたり、目的のアクションへと導けるようCTAを配置したり、テストと効果検証を行いながらページを最適化していきます。
SEO（Search Engine Optimization）とは、Webサイトの可視性を向上させるためのデジタルマーケティング戦略の一つです。
検索エンジン結果ページでのサイトのランキングを高めることを目的に、有料広告を除く自然な検索トラフィックを増加させることを目指していきます。コンテンツの内容を調整したり、リンクの質やキーワードなど多くの要素に焦点を当てながらランクを高めていく手法です。
SEOとLPOはそれぞれが独立した戦略でありながら相互に強く関連しています。
SEOが成功すれば多くのトラフィックをランディングページに導くことができますし、LPOが成功すればそのトラフィックを活用して訪問者を顧客へと変換できる可能性が高まります。
SEOの効果的な実施はLPOの成功にとって不可欠であり、LPOの効果的な実施もまたSEOの成功にとって不可欠と言えるのです。
本セクションでは、それぞれのメリットやデメリットについて解説していきます。各手法の特徴を理解し、自社の目標に合わせてバランスを取りながら活用していきましょう。
商品の購入やメールアドレスの登録、資料ダウンロードなど、あらかじめ設定した目標の達成率を高められるほか、ユーザーの行動を分析すれば効果的にランディングページを作成するためのフィードバックも得られます。
LPOを行うには、常にデータを収集しその解析を行う必要があります。
データ解析には専門的な知識が必要ですし、継続的に検証と改善を繰り返すことが求められますのでコストも時間もかかるということを認識しておきましょう。
検索エンジンでのランキングを上げられれば、特定のキーワードで検索したユーザーが自社サイトにアクセスしやすくなります。
継続的な努力と最新トレンドを把握する力がポイントです。SEOもLPO同様、定期的にコンテンツを更新したり、最新のSEO対策を適用したりする必要があります。検索エンジンのアルゴリズムは常に更新されているため対策は都度見直しましょう。
「LPO」と「SEO」は、いずれもWebサイトの効果を最大化するための手法ですが、その対策方法も大きく異なります。
LPOは、ユーザビリティの改善やコンテンツの質向上、コンバージョン要素の明確化、A/Bテストといった対策が効果的です。
SEOでは、キーワードリサーチ、オンページSEO、オフページSEO、テクニカルSEOなどが効果的です。
LPOは「訪問者が求める行動を促す」ための最適化であり、SEOは「訪問者をサイトに誘導する」ための最適化です。
それぞれは異なる目的を持ちつつも、互いに補完しあう関係性となっています。
それが理解できれば、LPOとSEOは相互に影響し合いながらサイトのパフォーマンスを向上させているということがわかります。
ユーザーの行動を考慮しながらサイト改善を行うことで、UX（ユーザーの体験）を高めていくLPO。検索エンジンがサイトの品質を評価する際、UXを重視する傾向があるため、サイトの滞在時間やページビューを増加させられればSEOにとって有利な状況を生み出せます。
SEOの目的は検索エンジンでの露出を高めることです。訪問者数が増えればより多くのユーザーがランディングページに到達しますし、LPOの対象となるユーザーが増えれば最適化の効果もより大きく出るでしょう。
LPOとSEOは、どちらもWebサイトをより良くするための大切な方法です。これらを上手に組み合わせることで、たくさんの人がサイトに来てくれるだけでなく、来た人がもっとそのサイトに興味を持ってくれるようになります。具体的にどのような形でLPOとSEOを組み合わせたサイト運用をしていくのが最適か、4つのポイントをお伝えします。
LPO（ランディングページ最適化）とSEO（検索エンジン最適化）をうまく組み合わせるためには、まずキーワード戦略が大切です。SEOで選んだキーワードをランディングページのタイトルや見出し、本文に自然に取り入れて、ユーザーが求める情報をしっかり提供しましょう。キーワードがうまく噛み合うと、検索エンジンからの評価がアップし、ページへの訪問者も増える可能性があります。また、メタディスクリプションにもキーワードを入れることで、検索結果でユーザーの興味を引くことができます。
ページの読み込み速度はSEOにとってもLPOにとっても重要なポイントです。ページが遅いと訪問者が離れてしまうことがあります。SEOの観点からは、サーバーの応答を早くしたり、画像やスクリプトを軽くする工夫が効果的です。LPOでも、素早く情報を提供することでユーザーの離脱を防ぎ、コンバージョン率を上げることが期待できます。Google PageSpeed Insightsなどのツールを使って、定期的に速度をチェックしてみましょう。
今の時代、ユーザーはさまざまなデバイスで情報を探しています。SEOでは、モバイルフレンドリーなサイトが優遇されますが、LPOでもどのデバイスでも使いやすいことが大切です。レスポンシブデザインを活用すれば、画面の大きさに合わせた最適なレイアウトを提供でき、ユーザーの滞在時間が伸びて、コンバージョンにつながります。タッチ操作を意識したボタンのサイズや配置にも気を配りましょう。
LPOとSEOの効果を高めるためには、データの分析が欠かせません。Google Analyticsやヒートマップツールを使って、ユーザーの行動を見てみましょう。どのページがよく見られているか、どこでユーザーが離脱しているかを知ることで、具体的な改善点が見えてきます。SEOでは、検索クエリの変化にも注意し、トレンドに合わせてキーワードを見直すことが大事です。これによって、常に最新のユーザーのニーズに応えることができます。
本セクションでは、LPOとSEOを組み合わせてWebサイトのパフォーマンスを大幅に向上させた実際の事例をご紹介いたします。
一つ目は、とあるオンラインストアがLPOとSEOを組み合わせて売上を倍増させたケースです。
二つ目は、とあるBtoB企業がLPOとSEOを組み合わせてリードの質と量を向上させた事例です。
今回の記事では、Webサイトの成功を左右するLPOとSEOの重要性について詳しく解説しました。
LPOはサイト上のユーザー行動を最適化してコンバージョンレートを向上させるための手法、SEOはサイトの検索エンジン上での視認性を高めるための手法と内容は異なりますが、それぞれの特徴を理解しうまく組み合わせることで、サイトのパフォーマンスを大幅に向上させることができます。
LPOとSEOのバランスを保ちながら施策と効果検証を繰り返し、Webサイトの改善に挑みましょう。