これまでのコンテンツマーケティングの手法としては、SEO記事やSNSへの投稿などが主流でした。しかし、近年ではスマートフォンやSNSの普及により、テキストや画像だけでなく、“動画”の活用が注目を集めています。
動画を活用したコンテンツマーケティングとは、動画コンテンツを通じてユーザーに価値ある情報を提供し、認知・理解・信頼を高めながら、最終的に購買や問い合わせにつなげるマーケティング手法です。
動画コンテンツの重要性は何となくわかっていても、「具体的にはどのような効果があるのか」「成果を出せる秘訣があるなら知りたい」とお考えのご担当者様もいらっしゃるでしょう。
そこで本記事では、コンテンツマーケティングの手法として動画が注目されている理由をお伝えしたうえで、成功事例や制作時のポイントを紹介します。この記事を参考に、新時代のマーケティングの手法をマスターしてみてください！
また、そもそもコンテンツマーケティングへの理解を深めたいという方は、あわせてこちらの記事もご覧ください。
【完全版】コンテンツマーケティングとは？成功につながる手順や事例を紹介
近年、コンテンツマーケティングの手法として動画が注目されている背景には、主に以下の5つの理由があります。
ここからは、これら5つの理由をそれぞれ紐解いていきます。
コンテンツマーケティングの手法として動画が注目されている理由にまず挙げられるのは、短時間で膨大な情報量を伝えられるという点です。
動画は短時間で以下のような効果をもたらすといえるでしょう。
|
効果 |
詳細 |
|---|---|
|
理解促進 |
実際の動作を見せることで直感的理解 |
|
ブランド訴求 |
ストーリーや映像で感情に訴えやすい |
|
視聴率向上 |
短尺動画で最後まで視聴されやすい |
ユーザーの関心を瞬時に引きつける力も、動画がコンテンツマーケティングにおいて注目されている理由の一つです。これは、人間は動きがあるものに目を向けやすい性質があるからです。実際、SNSにアップされている以下のような動画をついつい見てしまった経験がある方も多いのではないでしょうか。
よりユーザーの興味を引きたい場合は、ストーリー性のある動画がおすすめです。自社の商品やサービスを通じて、得られる価値や魅力などを1つのストーリーとして配信することで体験価値を提供できれば、ファンを増やせるでしょう。
視覚と聴覚を同時に刺激する動画は、ユーザーにインパクトを与えることができます。その結果、ユーザーの記憶に残るうえに、情報も伝わりやすくなるというわけです。また、色彩や動き、音楽といった要素を組み合わせることで、感情に訴える力が強まり、企業のブランディングや顧客獲得にも非常に効果的です。
| 要素 | 効果 |
|---|---|
|
音楽 |
ブランドの記憶定着 |
|
色彩 |
印象深さの強化 |
|
動き |
注意喚起・理解促進 |
|
字幕 |
音声なしでも情報伝達 |
コンテンツマーケティングの手法として動画を活用している企業のなかには、BGMだけでどの会社かわかるように施策を展開しているところもあります。
拡散力も、コンテンツマーケティングの手法として動画が注目されている理由です。
企業にとっては、動画を活用したコンテンツマーケティングは、より多くのターゲット層にリーチし、ブランドメッセージを効果的に伝えるための強力な手段であると言えるでしょう。
動画がコンテンツマーケティングにおいて注目されている理由には、YouTubeやInstagram、TikTok、Facebookといったプラットフォームの豊富さもあります。
|
プラットフォーム |
特徴 |
|
YouTube |
長尺動画やHOWTO動画向き、検索に強い動画媒体 |
|
|
写真・短尺動画重視のビジュアル媒体 |
|
|
地域コミュニティやビジネス情報の発信に向く |
|
X（旧Twitter） |
短尺動画や速報性のある情報拡散に強い |
|
|
BtoB向け専門情報や動画共有に適したビジネス媒体 |
|
TikTok |
短尺・エンタメ動画に特化したSNS |
ひと昔はテレビやラジオが主なメディアで、広告を出すには膨大な費用が必要でした。しかし、現在ではSNSが普及したことで、動画配信のハードルが下がったうえに、以前よりも低予算で多くの人に情報を届けることができるようになっています。プラットフォームの多様化によって、企業はターゲットに合わせた最適な媒体を選択し、マーケティング戦略を柔軟に練ることができるようになっているというわけです。
実際に、企業のなかには自社サイトを持たずに、YouTubeやInstagramといった配信プラットフォームを活用してマーケティングを行う“分散型メディア”も増えつつあります。
コンテンツマーケティングの手法としての動画は、以下の4種類に分けられます。
| 動画の種類 | 主な目的 | 期待できる効果 |
|---|---|---|
|
ブランディング動画 |
認知・共感の獲得 | ブランド理解・ファン化 |
|
HOWTO動画 |
理解促進・不安解消 | 検討促進・CV率向上 |
|
サービス紹介動画 |
商品・サービス訴求 | 購買・問い合わせ増加 |
|
インフルエンサー活用動画 |
認知拡大・拡散 | 新規層へのリーチ |
ここからは、これら4種類の動画の特徴と目的、マーケティングにおいて期待できる効果を見ていきましょう。
さらに、SNSでの拡散を考慮した構成にすることで、より多くの人々にブランドの存在を知ってもらえる機会が増えることが見込めます。ブランディング動画は単なる広告ではなく、ユーザーにブランドの価値を体感させ、購買意欲を自然に高める役割も果たしているのです。
また、既存のユーザーに情報を伝えるだけでなく、比較検討をしているユーザーに情報を提供するのにも効果的です。HOWTO動画を通して商品・サービスへの理解を深め、不安や疑問を解消してもらうことで、潜在層であるユーザーを購買へと促すこともできます。
サービス紹介動画では、ユーザーの視点に立ち、商品・サービスを利用するメリットや実際の使用シーンなどをわかりやすく伝えることが重要です。利用するイメージをユーザーに具体的に持ってもらえれば、購入までスムーズに誘導できるはずです。
動画はインフルエンサーが作りますが、商品提供や報酬が発生する場合、PR動画扱いになる点には注意が必要です。
ここまでの説明を受けて、コンテンツマーケティングの手法としての動画の有効性はご理解いただけたのではないでしょうか。そのうえで、成功事例を知っておくと、自社での活用に向けた具体的なイメージを掴みやすくなります。
ここでは、動画によるコンテンツマーケティングの成功事例を4つ取り上げます。前項でお伝えした動画の種類ごとに紹介しますので、参考になさってください。
最初にお伝えするのは、PR動画によってスムーズな名刺交換が実現できることをアピールした事例です。大人数での名刺交換であっても、このアプリを使うことによって、QRコードの読み込みやスマートフォンのタッチ機能ですぐに名刺交換を行えることを独自の表現で紹介しています。名刺をスマートフォンで撮影するだけで、AIが正確にデータ化し、簡単に管理・検索できるようになるのも話題を集めました。
このブランディング動画は、公開後数日で数百万回以上の再生と、SNSでの“いいね！”やシェアが数万を記録しました。結果的に数百万人のユーザーがこの名刺交換アプリを愛用しており、動画によるブランディングに成功したと言えます。
オウンドメディア内にレシピを紹介する動画をアップして、コンテンツマーケティングを行なっている事例もあります。“メイン料理”や“サブおかず”、“今月のおすすめ”といったカテゴリごとに、自社商品を使ったレシピを動画で丁寧に紹介しています。
また、料理の基本として計量や下準備、野菜の切り方などの動画も豊富に揃えられています。レシピや料理の基本について検索すると、これらの動画が検索エンジンの上位に表示されるため、日頃料理をしない方をはじめ、新規見込み客の獲得も期待できます。
続いてご紹介するのは、求人情報Webサイトの利用を拡大するために、サービスを導入した企業担当者と採用者のインタビュー動画を公開した事例です。採用活動の固いイメージを取り払うために、サービスの内容や導入して良かった点などを、対象者のありのままの言葉で丁寧に紹介しています。
内容も具体的かつわかりやすいので、この動画を見ることによって、「サービスを使ってみたい」「この企業に入社してみたい」という相乗効果が見込めます。
インフルエンサー活用動画としては、YouTuberとのコラボ動画を作成するキャンペーンを実施した事例も挙げられます。映像を映し出すカメラ付きタブレットをPRするために、世界中のYouTuberを活用しました。広告制作会社と動画撮影を行なったため、YouTuber側にも普段よりもハイレベルな作品を配信できるというメリットがあります。
なかでも、とある国の有名YouTuberとのコラボ動画は数千万回もの再生回数を記録しました。この企業は、インフルエンサー活用動画によって、YouTuber世代への情報拡散に成功したというわけです。
予算を投じて動画を制作するなら、できるだけ高い成果を出したいところです。そのためには、いくつかのポイントを押さえましょう。
これら4つのポイントを意識して、コンテンツマーケティングの動画制作に取り組んでみてください。
コンテンツマーケティングの動画制作においてまず考慮すべきポイントは、ターゲットと目的を明確にすることです。ターゲットが絞れていなかったり目的が曖昧だったりすると、商品・サービスの購買や利用にはつながらないからです。さらに、動画のテーマをはじめとする計画を立てるのも難航してしまいます。
このような事態を避けるには、制作に取りかかる前にターゲットのイメージを定めておくことが大切です。具体的には、以下の6つを詳細に決めておきます。
仮に同じ年代や性別でも、既婚と未婚、正社員とアルバイトでは訴求内容が変わってくるため、これらを詳細に設定し、彼らが何を求めているのかを理解しましょう。
また、以下のような動画を制作する目的を明確化しておくことも重要です。
ユーザーの印象に残る動画にするためにも、シンプルかつコンパクトな動画に仕上げることも大切です。
また、動画の尺が長いと、情報にまとまりがなく途中で離脱してしまうケースも考えられます。そのため、コンテンツマーケティングにおける動画を制作する際は、テーマを1つに絞り、必要な情報を的確に伝える短尺の動画が好ましいでしょう。
特に、BtoB向けの商品・サービスを紹介する場合は、「どのような課題を解決できるのか」「費用対効果に優れているのか」にスポットを当てることが望ましいです。
コンテンツマーケティングの動画を制作するうえでは、最終的に購買してもらえるようなシナリオを想定することも欠かせません。ただ動画を見てもらうだけでは“認知されて終わり”になってしまい、購入につながらないからです。具体的には、これらを意識してみてください。
1本の動画ではなく複数の動画や継続的なシリーズを配信するとよいでしょう。認知から購買までどのような導線を通って購買にたどり着くのかを意識しながら、シナリオを描くことが重要です。
また、自社の商品・サービスの購入に直接つなげるには、動画内に商品・サービスの詳細ページに誘導するボタンを設置したり、動画の概要欄にオンラインショップのリンクを貼ったりするといった工夫を凝らすとよいでしょう。
動画制作には専門的な知識と技術が求められるため、内製するのは難しいこともあるでしょう。そのような場合は、動画制作会社に依頼するのも一つの手です。
その際に重要になってくるのが、
これらのポイントです。まず、マーケティングに関する動画制作に精通している会社を選びましょう。動画制作のスキルだけでなく、マーケティングの視点も合わせもった会社に外注すれば、ポイント（１）で明確にしたターゲットと目的に沿った動画を制作してもらえます。気になる動画制作会社があれば、公式ホームページの実績や口コミを確認したうえで依頼することをおすすめします。
本記事では、コンテンツマーケティングの手法としての動画を取り上げ、注目されている理由や成功事例をお伝えしました。
ユーザーの興味を引きつけ、短時間で大量の情報を伝えられる動画は、今やコンテンツマーケティングでは欠かせない存在になりつつあります。それと同時に、ただ単に動画を制作してもユーザーの印象には残らず、認知度や購買率の向上にはつながりません。
マーケティングに効果的な動画を制作するには、ターゲットと目的の設定、シナリオの作成をはじめ、専門的な知識と技術が必要です。そのため、いきなり内製するのではなく、マーケティングに関する動画制作に精通している会社に外注することをおすすめします。
そして、よりコンテンツマーケティングへの理解を深めたいという方は、あわせてこちらの記事もご覧ください。
【完全版】コンテンツマーケティングとは？成功につながる手順や事例を紹介